2015年汾酒集团营收或将破130亿元,山西汾酒集团

作者: 农业新闻  发布:2019-08-23

山西汾酒集团昨日在太原市场上低调上市了一款名叫“闹他”的时尚小酒。但是因为其独特的名字备受大众以及业界经销商等人士的重点关注。

汾酒时尚小酒“闹他”走着平民化的路线,在太原来一场“非闹不可”的主题活动,10万闹他小酒免费的试喝。

随着白酒消费的老龄化,各酒企纷纷寻找出路吸引年轻消费群体,而年轻人对于低度酒更为偏爱,故而现在低度饮酒理性饮酒的趋势日渐成熟,为了回馈消费者对汾酒的厚爱,山西汾酒集团将举办汾酒新品发布会暨推广招商会。

近期汾酒集团在河南郑州举办了2015年经销商大会,在此次大会上汾酒集团董事长李秋喜吐露了2015年营收情况以及未来规划。

据了解,“闹他”一词原为山西地方的本土方言,曾经最初的“闹他”为人所知,是在电视转播中伴着球迷群情激奋地呼喊而响彻全国的。最初喊起这些口号的山西球迷,本意就是要鼓励队员敢于“单打”对方外援,用精神和意志挑战对手,战胜对手,进而打败对手。 就如同当年足球场上四川人给球队打气的“雄起”一样。因此“闹他”,是一种带着山西乡音的炙烈情怀。

汾酒集团荣誉出品的一款青春、时尚小酒---“闹他”酒至上市以来,表现的非常超凡脱俗!因其独特、雅致的天然基因,加上一批战斗力极强的专业销售团队,市场状况良好、喜报频传。同时也受到了很多业内人士与经销商的热切关注。

11月19日上午,42度10老白汾酒新品发布会暨推广招商会在山西省太原市星河湾酒店成功举行。

12月26日,以“有您同行 携手共赢”为主题的2015年汾酒集团经销商大会在河南郑州隆重举行。汾酒集团董事长李秋喜在会上透露,2015年汾酒集团营业收入将突破130亿元,到“十三五”末,营业收入和资产规模分别超过200亿,白酒销售收入和利润实现翻番,2016年确保完成“四个10%”的增长目标,即营业收入、利税、利润和商品酒销量要在2015年的基础上,各增长10%。

那么作为汾酒集团今年隆重上市的一款新品,有经销商评价到,作为汾酒的系列产品,它虽然有历史的缘由,却在外观中飘逸着时尚的气息;它有着方言的亲切,却在清澈和浓郁中给人以遥远的猜想;它有着萌哒哒的理念,却在背后踏踏实实做着一种文化的继承和保留;它走着平民化的路线,却不经意也透露出山西本乡本土的贵族气质。因此这样的小酒新品,融合了历史、时尚、亲民等几点因素,在未来我国的白酒市场当中,必然能够吸引自己的消费群体,建立自己的市场氛围。

“闹他”酒作为汾酒集团今年隆重上市的一款新品,厂里领导也非常重视,3月份董事长李秋喜亲自率领高层参观、指导“闹他”酒营销团队。有经销商评价到,作为汾酒的系列产品,它虽然有历史的缘由,却在外观中飘逸着时尚的气息;它有着方言的亲切,却在清澈和浓郁中给人以遥远的猜想;它有着萌哒哒的理念,却在背后踏踏实实做着一种文化的继承和保留;它走着平民化的路线,却不经意也透露出山西本乡本土的贵族气质。因此这样的小酒新品,融合了历史、时尚、亲民等几点因素,在白酒市场当中,必然能够吸引自己的消费群体。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜;山西杏花村汾酒集团有限责任公司总经理、山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司董事长谭忠豹;山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司韩建书;山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、山西杏花村汾酒销售有限责任公司总经理刘卫华;山西杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理、山西事业部总经理李俊等领导和山西省一级经销商专卖店客户齐聚一堂,共同见证新品的上市。

同时,李秋喜在发言中提出了对目前白酒行业形势的三个判断,第一,白酒市场不是“复苏”,而是“适应”;第二,白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”;第三,白酒行业在转型的同时必须进行升级。

也有业内人士评价到,近年来在我国的白酒圈子,特别是在小酒当中,走时尚化的趋势已经是普遍现象。但就市场实际销售氛围来看,时尚小酒的市场氛围还有待提高,时尚小酒的消费者也有待培育。很多酒企往往希望能够通过时尚小酒这样的产品,迅速在市场当中抓住80、90后这样的年轻消费群体。通过购买时尚小酒的年轻消费群体,建立地自身品牌长期的信赖,从而培育其它系列产品能够更为顺利的走进市场,走进消费当中去。那么这样看来时尚小酒的战略意义非凡,因此作为汾酒集团推出的时尚小酒“闹他”,势必也是作为战术性、战略性的重要产品。所以,“闹他”小酒在今年的春季糖酒会期间,必然会受到众多经销商的关注。

记者近日采访了闹他酒营销团队,他们还成立闹他酒俱乐部,开展了一系列亲民、自然、健康、环保的活动以及4月初的三天里 10万瓶闹他小酒免费喝的赠饮;更有意思的是在太原已经搞起了“非闹不可”的主题活动。闹他小酒与可口可乐捆绑搭售,通过创意调配饮用方法,引领新的软饮趋势,借此打开闹他小酒全新市场领域。闹他小酒在短短几个月的时间里,在国内宏观经济低迷白酒业哀鸿遍野的大环境下,以自己的方式与市场、与消费者不断互动、沟通着,以积极的态度去创新着营销思路,笔者不禁想起《新食品》杂志社社长汪歌先生曾说过的话:在黑暗中前行,只有积极主动找出口的人才会找到出路。

会议由大气的企业文化宣传片开场,山西杏花村汾酒集团有限责任公司市场部部长、酒业发展区副总经理杨波致欢迎词。她表示:“42度10老白汾酒新品的推出仅仅是汾酒产品升级的项目之一,为了实现汾酒品牌整体提升的战略目标,在市场工作方面,我们需要以营销驱动模式的创新为突破口,以创新思维引领汾酒品牌和产品进入新的发展阶段。具体来讲,就是驱动模式、运营环境和品牌建设三个方面的创新与升级。”

betway88,(汾酒集团董事长李秋喜)

山西杏花村汾酒集团有限责任公司市场部副部长万志光阐述了42度10老白汾新品的研发理念。山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司技术中心工作人员介绍了新上市的42度10老白汾酒的酒体风格。山西杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理、山西事业部总经理李俊阐述新品营销策略。

基于这三个判断,李秋喜将汾酒营销工作未来的提升方向概括为“七个升级”,即通过全国大单品打造、网络与地面终端协同、投入费效比提升、营销体系信息化、营销机制创新突破、团队现代营销思维强化以及传播内容与渠道等方面的整体升级。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、山西杏花村汾酒销售有限责任公司总经理刘卫华讲话,就新品下一步的市场规划做了详细的解析。

汾酒集团董事长李秋喜,汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司总经理韩建书,汾酒集团董事、党委委员、副总经理、酒业发展区公司总经理杨建峰,汾酒集团董事、党委委员、副总经理常建伟,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华,汾酒集团董事长助理、竹叶青营销公司总经理黄帅旗,汾酒股份公司总工程师、科技开发公司执行董事杜小威,汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波,汾酒股份公司副总经理、采供物流中心主任武世杰,汾酒股份公司总经理助理郝光岭,汾酒集团总经理助理、打假办主任成天真,盛初咨询公司董事长王朝成参加了汾酒经销商大会。

随后,山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜同现场汾酒领导与经销商代表一起,共同为汾酒新品揭幕。

(汾酒集团董事、党委委员、副总经理常建伟)

汾酒集团董事长李秋喜和总经理谭忠豹共同为新品揭幕

汾酒2015年工作

关于汾酒集团新上市的42度10老白汾酒,包装上有哪些特色、市场营销将有哪些战略规划,记者也提前为大家进行了打探。

会上,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华对目前汾酒营销形势的整体判断,并对2015年工作进行总结。刘卫华谈到,2015年汾酒在经营上推进“省内渠道精细化,省外布局合理化”,在管理上推进“省内主抓市场秩序、省外主抓费用落地”,今年汾酒销售公司整体经营业绩企稳回升,在销量、收入、利润等方面同比都实现了较快增长。其中,销量达到历史最高水平,市场占有率得到进一步提升。

包装调性

(汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理 刘卫华)

“老白汾酒”是汾酒集团中档产品系列中的典型代表。其标志性的陶瓷坛、大酒盅、杏花图案构成的古朴风格形象已经被消费者熟知并认可。

主要体现在以下几个方面:

本次上市的42度10老白汾酒整体包装设计延续了老白汾酒的传统元素,让消费者能更快的接受与记忆,利用新工艺新材质让老白汾酒的历史文化与时代气息有机结合,是汾酒产品包装在材料运用、工艺制作方面的新标杆。

■体制机制层面:成立了五大事业部、三个直属大区的营销组织架构,实现决策、指挥由总部向市场一线的前移。

1、坚守陶瓷材质的酒瓶与造型,正面主标图案精细化升级,并在烤花工艺上采用了砂金亮金的搭配,凸显了产品名称,丰富了花纸颜色的层次感,提升了产品整体的品质感。

■发展模式层面:通过集团OA平台、手机APP软件,实现了广宣费用、市场费用、管理费用、差旅费用的电脑端、手机端网络签批,市场反应效率大为提升。同时,围绕“双核工程”(即核心终端打造、核心消费群体培育)投入了3.4亿元(占全年市场投入总额的61.82%)的基础建设费用,构建了6.8万家核心终端的终端网络。

2、酒盒正面强化设计了产品副标,凸显了产品“经典清香10年陈酿”的卖点,盒身正面效果比老产品更加简洁,产品视觉的整体性更强。

■总部平台建设层面: 一方面,对原有业务流程进行了优化; 另一方面,创新费用管控模式, 采用3级风险控制的核销结算管理办法。

3、在酒盒侧面加入“少喝一点更健康”的饮酒理念宣传标志,更加符合行业倡导的消费理念以及消费市场健康化的发展趋势。

■品牌建设层面:围绕文化营销,策划了针对消费者的“汾酒把爱带回家”主题促销活动。

4、在盒身上新加入了时尚底纹设计,通过先进的制作工艺,以反光和亚光相结合的表现形式,让产品外盒显得更加时尚、大气。

■产品推广层面:坚持“做强青花汾酒,做大老白汾酒,做活自选产品”总原则。

5、在设计中新加入了无纺布手袋,这也是汾酒自主产品中使用的第一款无纺布材质手袋,既能让消费者循环使用,让包装更加体现绿色环保理念,同时也降低了产品成本。

2015年,我们通过将青花系列产品下延裂变青花25、青花15两个新产品,并针对青花30、20产品实行限量、控货政策,扭转了青花系列产品断崖式的下跌趋势,实现27.28%的同比增长。

营销策略

■价格维护层面:年初针对42°金奖20、42°玻汾的省内外切割、45°老白汾、42°封坛老白汾上浮开票价,后来针对核心产品的全控价、半控价控价模式调整,其核心目的都是要重构濒临崩溃的价格体系,恢复渠道利润。

2016年营销思路

低度化成为必然趋势

核心:坚持“调结构、调模式、调节奏、调配置”。

消费者更加青睐42°白酒

1、“调结构”:调整市场结构、渠道结构、产品结构。

适应80、90后的白酒消费需求

■省外要聚焦核心市场、加强重点市场、放活补充市场。北京、天津、山东、辽宁、广东、河北、内蒙等重点市场,资源要适度倾斜,划整为零,小版块、高密度,重点突破,梯次推进。

产品升级换代成为必然趋势

■山西及河南市场要推进渠道扁平化、精细化和核心终端掌控工作。

省内外产品区隔成为必然趋势

■其他区域市场也要针对本区域特点,加大针对消费者和终端动销的投入,逐步形成一个良性的市场状态。

转变盈利模式成为必然趋势

总体来讲,青花系列产品要抢占200-500元价位段的市场份额;腰部老白汾要抢占100-200元大众消费价位段的市场份额。100元以内要以玻汾或区域定制产品为突破,营造基础氛围。

厂家全过程管理成为必然趋势

通过产品结构的调整,优化“2 2 N”,即“2款青花 2款老白汾 自选区域产品”的产品布局。

2、“调模式”:调整厂商合作模式、费用投入模式。

科学制定42度10老白汾酒盈利模式

倡导合作方式多元化,合作初期,推行经销商分级管理,不同类型、不同成长阶段给予不同的支持与帮助;合作成熟后,推进联合经营、混和所有制改革,巩固合作关系。

多级设置促销投入原则

3、“调节奏”:清晰认识我们的优势、劣势,清晰地认识机会与威胁,既不能急功近利,也不能错失良机。

多元化招商政策

4、“调配置”:改变企业惯性思维,实现组织、资源的合理配置。

汾酒“十三五”规划

明确分级管理

汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波在会上发布了《汾酒“十三五”营销规划纲要》,聚焦“品牌大树战略”和“市场航母战略”两大战略。

明晰利润管理

(汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波)

科学细分市场

1、品牌大树战略

聚焦精准运作

首先,品牌定位要精准。将“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌,将“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌,以玻汾为代表的大众汾酒,品牌目标是打造民酒中的第一名酒。

多维品牌建设

其次,品牌结构要精简。在价格趋稳的基础上,逐步聚焦、缩减产品,逐步形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局,逐步形成1-2款全国化大单品。

2、市场航母战略

做到重点区域层级化。把省级市场划分为五个层级,即根据地市场、新根据地市场、重点市场、潜力市场和稳定性市场。对于不同层级的市场,在产品配置、渠道建设、费用投入、组织配称等方面进行不同的要求和管理,按照模式突破、机制突破和版块突破的总体思路,2016年亿元级省级市场要达到6-7个,千万级地级市场达到42个。

产品运营集中化。核心是省外市场的2个大单品,一个是将青花20年作为次高端价位产品来打造,一个是将老白汾酒新品作为中档价位产品来打造。

业内观点

针对汾酒的“十三五”发展规划,有业内人士分析,从整体来看,还是比较踏实的,也看到了一代汾酒人的实干精神和和强烈的市场意识,既没有躺在历史上“汾老大”来回忆,也没有在当前环境里失去信心,这就是一个成熟企业应有的大家风范。

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