夏溪春季花木市场关键词,夏溪苗市呈现着怎样

作者: 农业新闻  发布:2019-11-22

夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的花境植物,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪,靠眼界、品牌做事的人越.. 全球花木网1月5日消息:夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的;花境植物;,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪,靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖,或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后,今年的苗市行情又呈现着怎样的特点,笔者结合夏溪花木市场的实际情况,进行浅要分析。互联网冲击加剧 特别是今年,多数传统苗木人在;尝新;后,也开始学着年轻的苗二代,借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。 近日在夏溪每月;逢3逢8;的集市上,笔者偶遇了一位年近70的苗农,正在借助抖音上传苗圃内夹竹桃的相关内容,他希望打破传统,让夏溪之外的人看到他的产品。不仅如此,还有一批年轻的苗木人,除了展示产品,玩得更深入,将如何打造园林景观项目,如何选苗、修剪,土球如何测量,销售技巧如何掌握等,通过自制视频的方式进行推广,在积累粉丝的基础上,又多了一种渠道来接单。 无论是线上还是线下,能基于行业;痛点;,提供解决方案,都是最切实的需求。想要带动产品销量,不妨做出特色,更好地借助线上线下媒介进行传播。周期性涨跌明显相 比去年,今年下半年的苗木旺季推迟了近一个月,据一些商户反馈收工将比去年提前,出货时间因此缩短。但大部分品种的价格自11月中旬起就出现了上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15%左右,精品球更是价格翻倍。尤其是蓬径1米至1.5米的海桐、红叶石楠、金森女贞等中上等品质的产品货源紧缺。接近年末工程收尾阶段,常规色块苗价格也普遍上浮了10%。 就目前的工程用苗量而言,在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中,乔灌木的使用规格多集中在胸径4厘米至6厘米。;周期性上涨;的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。例如地径5厘米的樱花,去年苗圃拿价每棵约35元至38元,今年单棵价格在45元以上,主要是因前几年低迷的行情导致该规格的樱花出现断档,这与2015年胸径5厘米的红叶李涨至100元左右类似,目前已跌回每棵20元左右的正常价。此外,红枫一年生苗也由单棵0.7元上涨至目前的1.5元,胸径5厘米的去年单棵价格仅60元左右,今年卖到了150元。胸径6厘米的鸡爪槭,也由去年的90元左右涨至目前的130元至140元。与前几年相比,胸径7厘米至8厘米的广玉兰今年的市场价已经翻倍。 同一品种的不同规格产品价格涨跌情况也不一。例如,胸径12厘米以下的栾树价格普遍下跌,胸径14厘米、15厘米的价格却很理想。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销,与库存量和市场供求关系密不可分,对于普通苗农而言,准确把握这个周期实属不易,但可以从自身产品着手,朝着中高端方向培育,将产品推向一个更大的市场空间。betway88,难啃的;骨头;不少 苗木产业发展至今,无论是生产端还是应用端,都对高品质苗木市场需求趋旺,从市政工程中行道树分支点标准改革,到高档地产、私家庭院追求自然、树形独特、极致等一系列不确定因素左右,想让景观效果达到高观赏价值,难啃的;骨头;只会越来越多。 但目前苗木生产散户居多,产品质量参差不齐,很多商户为满足要求,驱车三五百公里甚至上千公里,寻找符合要求的几棵或二十几棵苗木产品是常事。 ;且不说造型苗,像这次接到的北方地产项目,对园林绿化的追求真的到了极致。客户为了打造样板,对红叶石楠、红花檵木、变色女贞等5个品种的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求。;市场商户戈飞介绍说。 除了球类,市场对原冠苗的需求量也越来越大,原冠苗因树形自然优美,抗风能力强等优点优胜于截干苗。目前工程上对于截干后冒发一两年的栾树、朴树都已拒绝使用。对于大通货,更看中的其标准化程度和品质是否达到要求。 此外,还有一些高档庭院项目,对蓬径1.5米的埃比胡颓子、大花六道木等大货需求量增加,即使是有7至8年积累的苗圃而言,这样的货源依然很紧俏。花境植物风口依旧 对于花境植物而言,今年仍处于风口期,应用范围主要集中在地产样板区、景区以及一些城市道路节点等,目前蓬径1米的花叶香桃木、亮晶女贞、埃比胡颓子、金姬小蜡等5加仑花灌木容器苗货源紧缼,价格稳中有升。宿根花卉和观赏草的走量也很可观。宿根花卉中,尤以一些新品种较为畅销,像今年年初卖得较火的鲁冰花,和入冬后耐冻的彩叶阴生地被植物矾根等。而观赏草因繁殖快,3至4个月即可出货,农户普遍跟风种植,致使价格有所下滑。例如,年初盆径12厘米的火焰狼尾草,出货价为25元,仍供不应求;到了夏季,2加仑的价格仅为25元。3至5月,3加仑的细叶芒市场价在35元左右;到了7月,价格下降至18元左右。 因需求方对花境植物采购的随意性较大,偏向于亮色品种,目前对花境植物仍是;看菜吃饭;。所以,在把控库存,更新品种方面,还需要一些大型企业来引导。目前,夏溪在花境植物板块还处于起步初期,对于花境植物生产者而言,如何有序健康地推进花境植物的发展,避免产品滞销,归根结底,还是要依托苗木新品种,降低成本,拉长生产周期和售后服务这几点来降低风险。结束语 虽说近两年有不少人从苗圃生产中退出,但新进者也有不少,他们大多为了精品化定制做准备,像乔木类产品,一般不从种苗入手,而是购入定过干的胸径5至6厘米以上的产品,直接进苗圃栽培。 也有一些主营草花和花境植物的苗圃为避免产销供需脱节,已经走在了行业的前列,凭借多年积累的稳定客户资源,与用苗单位建立产销合作关系,以订单形式做生产,这样既减少了购销环节,也降低了运营成本。 随着市政、地产、私家庭院美化需求的不断提高,用户对中高端苗木的需求只增不减。下半年的苗市,表面上看是一场;冷冬;,但从业者如果能换个角度,以;工匠精神;来打磨产品,精细化运营管理,总会找到合适的需求方。成为;有底气;的苗木生产经营者,不仅会有良好的收益和回报,也会深层次地推动苗木结构优化、调整、升级。乔木区吊苗装车中花境植物专区下午一两点开始集中出货果苗区走量平稳

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556核心提示:夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的花境植物,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以

1589核心提示:当我们谈起今春苗市行情特点时,往往会想到:精品球供不应求、彩叶树种需求上升、花境和庭院造景更火了身处苗木浪潮中的从业者,

夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的花境植物,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪,靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖,或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后,今年的苗市行情又呈现着怎样的特点,笔者结合夏溪花木市场的实际情况,进行浅要分析。

当我们谈起今春苗市行情特点时,往往会想到:精品球供不应求、彩叶树种需求上升、花境和庭院造景更火了身处苗木浪潮中的从业者,在不同时期会面临不同的需求和变化,掌握好市场行情的波动及发展趋势,对生产和经营有着不容小觑的力量。接下来,让我们通过几个关键词来盘点2019夏溪花木市场的春季行情。

互联网冲击加剧

繁忙的市场交易现场。

特别是今年,多数传统苗木人在尝新后,也开始学着年轻的苗二代,借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。

彩色系需求旺盛

近日在夏溪每月逢3逢8的集市上,笔者偶遇了一位年近70的苗农,正在借助抖音上传苗圃内夹竹桃的相关内容,他希望打破传统,让夏溪之外的人看到他的产品。不仅如此,还有一批年轻的苗木人,除了展示产品,玩得更深入,将如何打造园林景观项目,如何选苗、修剪,土球如何测量,销售技巧如何掌握等,通过自制视频的方式进行推广,在积累粉丝的基础上,又多了一种渠道来接单。

得益于市场回暖以及国家政策支持,夏溪花木市场春季苗市的活跃度在攀升,特别是对彩叶球、花灌木、彩叶乔木的需求量,同比增长23%左右。

无论是线上还是线下,能基于行业痛点,提供解决方案,都是最切实的需求。想要带动产品销量,不妨做出特色,更好地借助线上线下媒介进行传播。

某业内人士表示,尤其是彩色球类产品因为供求关系变化,蓬径1.5米的产品出现断货,蓬径2米以上的产品因采购价高,用量少,走量集中在蓬径1米至1.2米的小规格产品,不少采购商提出整车发的诉求。品种以海桐、金森女贞、红叶石楠、红花檵木、变色女贞、大叶黄杨等为主。由于气温升高,长势加快,球类产品易脱脚,为避免影响品质,农户不再捂盘,苗价与4月初相比下调了5%左右。

周期性涨跌明显相

花灌木方面,月季、垂丝海棠、樱花、紫荆、红玉兰、紫玉兰以及红梅等开花类品种走量明显。嫁接5年以上、地径9至12厘米红梅老桩因货源紧俏,价格水涨船高。地径7厘米以上的垂丝海棠,因前几年北美海棠种植量过大,很多人忽略了这个品种减少种植量,现在工地上对垂丝海棠的需求在递增,价格上浮,小规格产品价格稳定。樱花地径8厘米以上的大规格精品苗需求量也在增加,价格同比上涨13%左右,地径6厘米以下的小规格产品目前库存量充足,价格波动不明显。红玉兰和紫玉兰今春走量稳中有升,价格维持不变。而紫薇方面,从目前看种植量急剧减少,主要源于浙江、四川、江苏等产区因素,浙江主产速生紫薇,一到台风季节会出现倒伏;四川的红花紫薇生长速度过慢,价格跌势明显;江苏主产的传统紫薇,也因市场价太低让农户失去积极性,据商户胡伟预测,再过三年,紫薇的行情或将抬头。目前花灌木和乔木方面受周期性涨跌影响仍然很明显。

比去年,今年下半年的苗木旺季推迟了近一个月,据一些商户反馈收工将比去年提前,出货时间因此缩短。但大部分品种的价格自11月中旬起就出现了上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15%左右,精品球更是价格翻倍。尤其是蓬径1米至1.5米的海桐、红叶石楠、金森女贞等中上等品质的产品货源紧缺。接近年末工程收尾阶段,常规色块苗价格也普遍上浮了10%。

此外,受彩化美化需求影响,彩叶类槭树科品种需求旺盛。例如红枫,因前几年跌价严重,生产量不足,从去年下半年至今年上半年,地径3厘米至6厘米的产品需求量大,价格上浮20%至25%,地径8至15厘米的大规格鸡爪槭近一个月需求量大,货源紧俏,价格上浮20%左右。

就目前的工程用苗量而言,在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中(特别是乡镇绿化),乔灌木的使用规格多集中在胸(地)径4厘米至6厘米。周期性上涨的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。例如地径5厘米的樱花,去年苗圃拿价每棵约35元至38元,今年单棵价格在45元以上,主要是因前几年低迷的行情导致该规格的樱花出现断档,这与2015年胸径5厘米的红叶李涨至100元左右类似,目前已跌回每棵20元左右的正常价。此外,红枫一年生苗也由单棵0.7元上涨至目前的1.5元,胸径5厘米的去年单棵价格仅60元左右,今年卖到了150元。胸径6厘米的鸡爪槭,也由去年的90元左右涨至目前的130元至140元。与前几年相比,胸径7厘米至8厘米的广玉兰今年的市场价已经翻倍。

色块苗区紧张出货中。

同一品种的不同规格产品价格涨跌情况也不一。例如,胸径12厘米以下的栾树价格普遍下跌,胸径14厘米、15厘米的价格却很理想。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销,与库存量和市场供求关系密不可分,对于普通苗农而言,准确把握这个周期实属不易,但可以从自身产品着手,朝着中高端方向培育,将产品推向一个更大的市场空间。

产品类型多元化

难啃的骨头不少

从市场中小型运输车的配载产品类型看,从常规的色块苗、乔木,到造型、丛生、球类、果树等基本都涵盖了。在产业转型升级的变革时代,园林景观设计的需求也在向新的多元化时代切换。苗木需求方对于产品类型和应用形式已经有了更为明确的诉求和布局。

苗木产业发展至今,无论是生产端还是应用端,都对高品质苗木市场需求趋旺,从市政工程中行道树分支点标准改革,到高档地产、私家庭院追求自然、树形独特、极致等一系列不确定因素左右,想让景观效果达到高观赏价值,难啃的骨头只会越来越多。

特别是造型羽毛枫、瓜子黄杨、罗汉松、紫薇、红花檵木桩、映山红、三角梅,棒棒糖型黄金侧柏、蓝冰柏等销量提振之时,产品需求的多元化正在以势不可挡之势闯入苗木市场。尽管其走量还无法和常规苗木相提并论,但这也催生着苗木产业的创新力,不少传统苗木生产者已经在进行调整,或是调优苗木品种结构,或是加快新品种更新步伐,也有一部分专注现有苗木(如高杆红叶石楠等)外形上下工夫,将其培养成棒棒糖等形态。

但目前苗木生产散户居多,产品质量参差不齐,很多商户为满足要求,驱车三五百公里甚至上千公里,寻找符合要求的几棵或二十几棵苗木产品是常事。

从行情方面看,棒棒糖型黄金侧柏、蓝冰柏等尚未量产,价格仍居高位,多为零星采购。而造型羽毛枫,高档景观地产对飘逸型比较青睐,价格因粗度、造型、叶片等因素综合定价。造型罗汉松等产品因为市场经营商户数量增加,导致上市量增加,整体价格稍有下滑。目前,丛生拼栽产品越来越流行,多以丛生紫薇、乌桕、朴树等品种为主,但从产品的工程用量看,目前基本是地产商主导,后期市政工程用量或将增加。相对常规独干苗而言,丛生苗景观性更强,独树成景,冠幅、枝干的表现效果相对优越。

且不说造型苗,像这次接到的北方地产项目,对园林绿化的追求真的到了极致。客户为了打造样板,对红叶石楠、红花檵木、变色女贞等5个品种的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求。市场商户戈飞介绍说。

造型苗销量提振引人关注。

除了球类,市场对原冠苗的需求量也越来越大,原冠苗因树形自然优美,抗风能力强等优点优胜于截干苗。目前工程上对于截干后冒发一两年的栾树、朴树都已拒绝使用。对于大通货,更看中的其标准化程度和品质是否达到要求。

场景革命兴起

此外,还有一些高档庭院项目,对蓬径1.5米的埃比胡颓子、大花六道木等大货需求量增加,即使是有7至8年积累的苗圃而言,这样的货源依然很紧俏。

显然,不只是我们的室内生活空间,户外的庭院、售楼处及公共美化空间也正在掀起一场场景革命。这一点,从市场上注重园艺生活场景体验的园艺村这一平台接待的访客量便可得知。

花境植物风口依旧

今年,市场商户楚天园艺、亦树景观等相继利用场景打造在摊位上进行了中长期的布局。随着市场后期园艺综合交易板块的兴起,这场场景革命中花境花园植物的用量仍然占据上风。市场不少苗木从业者早在3年前就跨入了这个被称之为苗木PLUS版的领域。

对于花境植物而言,今年仍处于风口期,应用范围主要集中在地产样板区、景区以及一些城市道路节点等,目前蓬径1米的花叶香桃木、亮晶女贞、埃比胡颓子、金姬小蜡等5加仑花灌木容器苗货源紧缼,价格稳中有升。宿根花卉和观赏草的走量也很可观。宿根花卉中,尤以一些新品种较为畅销,像今年年初卖得较火的鲁冰花,和入冬后耐冻的彩叶阴生地被植物矾根等。而观赏草因繁殖快,3至4个月即可出货,农户普遍跟风种植,致使价格有所下滑。例如,年初盆径12厘米的火焰狼尾草,出货价为25元,仍供不应求;到了夏季,2加仑的价格仅为25元。3至5月,3加仑的细叶芒市场价在35元左右;到了7月,价格下降至18元左右。

因国家政策的调控,以及其它草花主产区产量的增加,从去年年底至今年上半年,时令性草花用量下滑30%左右,特别是三色堇大量滞销。相反,采购、设计单位以及家庭消费者对宿根类产品的关注度逐步提升。对于今年花境植物的市场走向,大部分主销花境植物的商户都较为乐观,从走量上看,宿根产品比去年同期增加了1/3,除了订单消费外,家庭消费比重增加明显。从品种上看,以墨西哥鼠尾草、百子莲、柳叶马鞭草、玉簪、福禄考以及各类观赏草为主。

因需求方对花境植物采购的随意性较大,偏向于亮色品种,目前对花境植物仍是看菜吃饭。所以,在把控库存,更新品种方面,还需要一些大型企业来引导。目前,夏溪在花境植物板块还处于起步初期,对于花境植物生产者而言,如何有序健康地推进花境植物的发展,避免产品滞销,归根结底,还是要依托苗木新品种,降低成本,拉长生产周期和售后服务这几点来降低风险。

花境植物展销区五彩缤纷。

结束语

在设计方面,市场商户更加注重场景应用的引导,在花境设计方面,变得更有主见,更加尊重适地栽培的原则,而不是盲目推荐或随客户所需为其选配。他们更加注重后期的效果以及诚信服务。

虽说近两年有不少人从苗圃生产中退出,但新进者也有不少,他们大多为了精品化定制做准备,像乔木类产品,一般不从种苗入手,而是购入定过干的胸径5至6厘米以上的产品,直接进苗圃栽培。

在花境植物生产环节,为避免农户盲目跟风,市场部分生产商从品种选择和出货周期出发,拉开与农户的距离,他们认为保持差异化也是一种取胜的法宝。随着花境植物品种更新速度加快,市场竞争也将越来越激烈,如何做好新品种的引领,如何增加现有品种的附加值,需要生产商和设计单位进行深度沟通和连接。

也有一些主营草花和花境植物的苗圃为避免产销供需脱节,已经走在了行业的前列,凭借多年积累的稳定客户资源,与用苗单位建立产销合作关系,以订单形式做生产,这样既减少了购销环节,也降低了运营成本。

对苗木行业而言,产品或许是发起所有战术的基石。如何打造精品拳头产品,是一道大命题。

随着市政、地产、私家庭院美化需求的不断提高,用户对中高端苗木的需求只增不减。下半年的苗市,表面上看是一场冷冬,但从业者如果能换个角度,以工匠精神来打磨产品,精细化运营管理,总会找到合适的需求方。成为有底气的苗木生产经营者,不仅会有良好的收益和回报,也会深层次地推动苗木结构优化、调整、升级。

随着新一轮洗牌的持续进行,苗木领域在挑战面前也孕育着巨大的潜能和机会。夏溪花木市场在加速推进苗木产业转型升级战略布局的同时,也在积极借助互联网思维,利用花木源、夏溪花木网等多个线上平台,科学合理指导农户及商户的生产与流通,在精准把控市场行情的前提下,全方位深入行业中探索发展方向。

乔木区吊苗装车中

花境植物专区下午一两点开始集中出货

果苗区走量平稳

来源:花卉报|作者:慕迅

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